【通信产业网讯】（记者 贾晓涛）2010年全国PDU市场规模已经接近5亿元，并以年均20%以上的速度在持续增长，正在吸引更多企业进入PDU市场，除了国外巨头，民营PDU厂商正在崛起。
随着PDU(电源分配单元)逐渐成为数据中心机房的标准配置，PDU市场规模逐年增大，根据最新的统计数据，2010年全国PDU市场规模已经接近5亿元，并以年均20%以上的速度在持续增长。快速增长的规模正在吸引更多企业进入PDU市场，除了国外巨头之外，民营PDU厂商正在崛起。
普通PDU占大半江山
根据ICTResearch最新调查，2010年全国PDU市场规模达到约4.93亿元，比2009年增长约25.8%。其中，基本型PDU规模约3亿元，带电流监测功能的PDU约1亿元，具备远程管理功能的PDU不到1亿元。在PDU业内，通常把前两种PDU统称为普通PDU，具备远程管理以及更多功能的PDU则称为智能PDU。从份额来看，普通PDU仍占大半江山，份额超过80%，智能PDU占比则仍不到20%。
智能PDU之所以应用范围较小，主要是因为“用户需求不大。”APC公司IT事业部工程师郑维表示，“数据中心管理还没有那么精细化的要求，另外建设理念方面也有待逐步提高。”
ICTResearch研究员李夏霖对《通信产业报》(网)记者表示，从2006年到2009年，国内PDU市场基本保持30%左右的增速，未来几年，由于整个市场“基数”增大，预计增速将维持在25%左右。
“哑铃状”厂商格局
在ICTResearch的调查中，将PDU厂商分为三大类：由民用插座转入PDU生产的厂商，例如突破电气、公牛等;机柜厂商，例如UE、大唐等;国外整体解决方案提供商，例如APC、艾默生网络能源、威图等。在格局上，PDU厂商呈“哑铃”状。
哑铃的一头，是国外整体解决方案提供商，对于这些国外巨头，PDU是一个很小的市场，只是它们整体解决方案中的一部分，并不是它们关注的重点。即便APC这样的巨头，每年的智能PDU销售额也仅2000万元左右，不到其总销售额的“九牛一毛”。目前它们主要集中于高端智能PDU领域，普通PDU方面它们或不涉及，或交给其它“盘厂”代工。
哑铃的另一头，是大量进入PDU市场的民用插座厂商，尤其是江浙一带，很多民用插座的小“作坊”，也开始生产PDU。“PDU技术门槛不高，基本上谁都能做，同质化相当严重。”中达电通UPS开发处高级经理李南表示。
对于李南的看法，北京突破电气研发中心经理丁瑞军也认同，但他指出，很多小厂商虽然也能做出“功能差不多”的产品，但质量天差地别。
其实，突破电气也是从民用插座起家，只是相对于现在的这些后来者，突破走进PDU的时间更早，现在已经有了相当程度的技术积累，成为PDU市场的主要厂商，目前的市场份额接近10%。今年初，突破电气已经推出了新一代远程管理的智能PDU。与此同时，突破瞄准了正在起步的240V高压直流供电系统，研发生产了与之配套的高压直流PDU。
技术和渠道构筑竞争壁垒
和突破电气情况类似的，还有深圳克莱沃。克莱沃算是国内PDU市场的先行者，去年国内PDU销售额5000万左右。该公司董事长张杰对《通信产业报》(网)记者表示，早在2000年克莱沃就在国内推出了PDU产品，“当时国内甚至连PDU这个名词还没有。”
在张杰看来，PDU最重要的始终是保证用电安全可靠，在此基础上，需要符合绿色、节能的要求，而这一切，都需要技术的支撑。正因为如此，克莱沃每年都投入大量经费用于研发，按照张杰的介绍，克莱沃每年投入研发的经费“超过年销售额的10%”。
在技术上的大举投入，既是为了与众多“草根”厂商拉开距离，树立高端品牌形象;同时也有抢占逐渐增大的智能PDU市场份额、构筑与竞争对手间的壁垒的意图。根据ICTResearch的统计，虽然智能PDU占全部PDU的份额还少，但近几年智能PDU的增速已经开始超过普通PDU，“预计3-5年智能PDU可以达到与普通PDU持平。”李夏霖表示。
这种场景其实已经出现过一次，2000年克莱沃刚刚在国内推出PDU产品时，国内大部分机房还在用普通民用插座，到了2005年，PDU市场开始出现爆炸式的增长，而现在，PDU已经成为新建机房的标准配置。照此估算，2008年开始应用的智能PDU，在3-5年内替代一半的普通PDU，可能性相当大。
面对即将到来的智能PDU浪潮，原先对PDU有些“不屑一顾”的国外巨头，也开始了布局。2009年，伊顿电气旗下山特品牌宣布开始在国内生产PDU;2010年，艾默生二期PDU项目在广东江门投产。
对这种新变化，无论是克莱沃或是突破电气，似乎都不放在心上。张杰的回答显得很镇定。“我们的技术已经和他们相当接近，在欧美，克莱沃智能PDU已经属于第一阵营。国内很多重大项目，例如北京奥运会，还有好几家商业银行总部的数据中心，都采用了克莱沃的PDU。”
实际上，有实力的厂商已经开始应对可能到来的更激烈的竞争。今年以来，一直埋头做技术的克莱沃，开始加大品牌宣传力度。突破电气则试图加快渠道建设，“我们要在全国建立1000家代理商。”突破电气总经理林海青对《通信产业报》(网)记者表示。
记者观察
不妨学习英特尔
上周参加的台达数据中心新品发布会，一直留在我的心中。以至于在采访PDU厂商时，还是在想着台达集团资深副总裁张明忠所说的那段话，台达以往都是以零部件的形式出现在产品内部，却并不为最终用户所知。“数据中心的发布，标志着台达从‘Inside’转向‘Outside’，寻求直接面对最终用户。”
PDU不也一样吗?PDU在机房中只是个小产品，实际过程中，PDU并不直接面对最终用户，往往是以“零部件”的形式，打包在整体解决方案或者机柜中出售。
然而，PDU厂商和台达毕竟不同，台达已经在UPS、制冷、电源管理等方面，已经具备强大的技术实力和生产能力，因此台达可以自己将这些打包成一个完整的数据中心解决方案推出，PDU厂商呢?难道他们也要从头开始，组建一条完整的产品线?这既不现实，也不符合比较优势原理。那PDU厂商可以怎么办?
英特尔。
这个名字突然跳了出来。看过电脑厂商的广告吗?哪一家不在强调自己用的是英特尔酷睿处理器?作为一款同样不直接面对最终用户的“零部件”，英特尔却成为了所有直面用户的电脑厂商宣传的亮点，PDU能否做到?
也许，有雄心的PDU厂商，应该先研究研究英特尔。(贾晓涛)